段曦

【觅谈】疆味部落，用心做新疆特产的品牌，期待你像“西域三十六国”那样各自争艳，品类齐全-觅谈

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觅谈心中事，探寻山外
嘉宾｜周高亮
编辑｜小茉
采访｜觅觅

疆
疆味部落品牌张代理，汇集新疆名优特产,通过汇易云鲜IT供应链的解决方案，为更多人，更便捷的，购买优质的新疆农特产品而不懈努力。
疆味“有心人”周高亮
觅谈| 文
走多远都不忘身后那片土地
周高亮，疆味部落创始人，一个向往远方却从未“离开”新疆的人。
因为简单的天性，他被孩子们的单纯所吸引，从而热爱上了幼师专业，高中的理科专业当年没有招生学前教育的计划，只有文科类才有招生的需求，于是第一次高考，他胡乱的考完草草收场分数不如人意，连志愿都没有认真报过警犬巴打！这样的任性父母很是恼火。高考后父亲把家里一百多亩的棉花地都交给他打理，这可让他体验了一把“背朝黄土面朝天”的农民生活，浇水、打药、除草、打顶所有农活只有他自己一个人做，冯天魁父亲并不过多的问询。从高考完到秋天开学的这几个月里，他经历了刻骨铭心的农业生产生活。待到初秋的九月他决定回校补习参加第二次高考；为了能考他想上的学前教育专业，他选择了复读文科类，这就意味着一切都要重头学起。学校的学习进度他无法跟进，两个月后只好选择回家自学。那是一个自我修行的过程，一切靠自己的自制力。重复重复再重复，一个一个又一个的攻克难题，就这样独自一个人，一张桌，一张床孤独的完成了自学的一年旅程。最后不负努力，他以全校当届分数第四名的成绩考入了新疆伊犁师范学院学前教育专业。
周高亮回忆说“那段时间的生活，简单充实，满满的快乐，每每遇到磕绊的时候都会用这段经历来鼓舞自己”。
大学期间，他一直在幼儿园做实习工作，毕业后理因进入学校做一名幼儿老师。当时因2008年汶川地震全疆幼儿园房屋大检查大维修，加之奥运会举办中济南婴贝儿，入园就职的时间一推再推。等待上班期间，在朋友的一再邀请下，他们合伙开了第一家快餐店，从那时开始生意一发不可收拾。先后涉及过快餐、外卖、农家乐、家装、化妆品等行业，在从商的道路上越走越远。
2012年，因朋友生意需要陪同友人开始了游历新疆的旅程，短短一年半的时间里驾车走遍了新疆的角角落落，从春天走到冬天，再从冬天到夏天。
他们走过阿勒泰神秘的喀纳斯湖、掠过零下40度的富蕴县的额尔齐斯河；走过克拉玛依的五彩湾、乌尔禾的魔鬼城、挑拣过白碱滩的戈壁玉；无数次的经过赛里木湖、伊犁的果子沟、霍尔果斯口岸，经过唐布拉草原、那拉提大草原，翻过巴音布鲁克高山草甸的大阪走进库尔勒的梨城；走过独山子到库车的独库公路，经过大小龙池、天鹅湖，就是这条路领略几种完全不一样的风景；经过昭苏到察县的悬崖公路；也曾很多日夜留宿白水城，留恋龟兹古国库存的大馕饼；多次经过沙雅穿越沙漠公路到达和田，在沙漠中看到的河流会让人瞬间感慨造物的伟大，在和田品尝纯甜的骏枣，在和田河里假装捡拾高贵的羊脂玉；也会被皮山县不起眼的石榴甜出眼泪；走进喀什葛尔去看看香妃的墓，以及那些古老的城墙，到高台民居想象他们的智慧和融合，拜崇哪里全国最大的艾提尕尔清真寺 ；一路的景色，犹如那些沙漠里坚强的胡杨卫士，深深的扎进了他的心里。跟随汽车的齿轮，他真真正正地丈量了这片土地的辽阔，也对这片土地产生了浓厚的爱。【PS：新疆真的太大了，南北疆人自己都没时间、机会好好逛逛同一个省份的不同地域】
疆味部落||期待你像“西域三十六国”那样
脚步停止，生活需要继续，
新疆走完想要去外面的世界看看。
于是与朋友一同来到杭州做起了新疆特产的销售，主要目标是为杭州的水果店、特产店、精品店等生鲜超市供应优质的新疆产品，通过协会我们入驻过大型的超市生鲜区专供新疆香梨和苹果，也在另一个城市的超市里独立装修了新疆馆，找员工专门管理销售。因产品的特殊性，夏天的销售淡季比较长，夏季产品的保质期比较短皇室童缘，价值比较高，用传统的先采购后销售的方案难以确保产品的销售。当时就萌生了预售再采购的想法，经过各方的考虑，要预售必须现有客户，包括toＢ的客户和ｔｏｃ的客户，当时我们就瞄准了线下的社区市场，开设了一家实体门店，同时做起了小区摆摊推广，顾客可以上门自提也可以微信预约送货上门的业务。在摸索的过程中，他们创立了疆味部落品牌，当时的想法是专注于挖掘更多优质新疆产品、做新疆特产的供应链整合，让顾客想到新疆产品就想到疆味部落。当时的口号是：只做好产品超级逃犯，特为您甄选印度爱经！
　为什么取名叫：疆味部落？
汉朝时张骞奉命出使西域，在现在玉门关以西的新疆境内有三十六个国家岳池教育网，每个地方都有自己的历史特色。周高亮想把新疆的农产品做成西域三十六国一样，各自争艳，品类齐全而且各自都有自己独特的亮点。新疆幅员辽阔，区域环境的差别体现在盛产的产品上如：新疆库尔勒香梨；阿克苏的冰糖心苹果；吐鲁番的葡萄；库车的小白杏；阿图什的无花果；皮山县的石榴；和田的骏枣；若羌的灰枣；哈密的哈密瓜等等数不胜数。所以疆味部落想将每一种产品视为一个部落，挖掘他们的有点， 为每一个地方推出一款最具代表性的好产品，来树立品牌卫殃，打造其显著差异化，做精做强做专。每一个品，就是一个部落。
社交电商即微商概念的兴起
一直在想，很多顾客愿意分享，分享后可以带来流量，这些流量又有变现的可能，那么这些消费者如何才能既消费又销售呢安贞堡？
偶然的机遇。2015年春节后不久，陪同爱人回广西南宁生活了约半年的时间，期间因好奇走访了南宁市周边的的水果产地，被当地不一样的水果所震撼。边走边记录，时时分享所见，这些分享充满了诱惑力，很多朋友纷纷表示了购买的想法，在爱人的指导下他尝试做起了热带水果的微信销售，也是从那时候起周高亮第一次踏进了微商行列也尝到了微商的甜头。那段时间他们走进南宁的凭祥市海关，销售越南的玉芒、香芒、百香果、香水柠檬，泰国的山竹；探访白色市的田东和田阳销售广西特有的桂七芒果以及金煌芒、台农；深入武鸣县的火龙果基地亲自采摘包装销售当时少为人知的金都一号和大红火龙果；尝试空运落地配荔枝、龙眼、黄皮果等广西特产到杭州，再发快递或者直接送入实体店进行销售。生意超出意料的火爆。
时间渐渐进入九月，新疆的香梨红枣等产品即将陆续上市，他并没有因为一时的好销而忘了疆味部落的初心，8月中旬离开南宁回到杭州做销售新疆农产品的准备 。
请不要忽略新疆令人窒息的美和健康的瓜果
新疆的美不是靠攻略就能写完的。
新疆分南疆、北疆、东疆三个地儿，南疆以风土人情为主，不受季节限制；北疆以自然景观为主，不同的季节有不同的美。三月到四月，新疆是鲜花的天下，吐鲁番的杏花最先迈入春季，紧跟着伊犁的杏花，美得夺目！清明看沙漠，避开酷热的夏季，吐鲁番周边、库木塔格沙漠都是不错的选择·新疆带你领略到你需要去很多地方才能领略的美。
新疆物产丰富，土地面积广、污染少、光热充足、生长环境天然无污染，盛产瓜果、棉花等。新疆产业在产品环节，很少使用药水处理在保存上还是追求天然，但产品运输路途远时间久、不容易保存、运输成本、好产品出疆不容易。
运用社交电商，助力新疆产品走出新疆，进入寻常百姓家
由于新疆产品的采收成本高，路途遥远运输成本也高，大多优质的产品都难以保存，所以推广到全国最大的问题是销售信息和采收信息的及时传达。
他们在过去的几年里，尝试销售过新疆的小白杏，这个产品隔一个晚上就会变质腐败，所以到货货一定要及时送达顾客，稍有滞留就会出现亏损，风险极大。而传统的销售渠道均是有货，然后找销售渠道，这个就要求产品有足够的保质时间，让更多人能够看到并购买，相对比较被动，风险不可控。对于这样的时效短的产品难以操作。
针对这样的问题，他们也尝试过在淘宝、阿里巴巴、京东这样的大平台上从事销售。但是效果不佳。2016年他们尝试用微信代理的模式来销售产品，实行先预售再确定采购数量纳茜素，到货后立即发走的方案来操作亲爱的恩东，收效很好，成本可控，产品质量超出顾客期望；从西州蜜25号哈密瓜、小白杏、吊干杏、西梅等产品的操作中，让他们尝到了社交电商的甜头。但是因为订单的增加，由人工对接订单、回单号、物流查询、处理资金往来等问题，让大家苦不堪言。特别是前些时间操作的新疆酸奶系列产品，订单爆增，无力应对。加之酸奶产品为现款预定的操作模式，公司所有资金均滞留在平台和预付的货款中，不能实现快速的周转。因此，周高亮与软件开发的团队一拍即合，一起成立了一家专门解决生鲜电商，确切的说是订单农业的社交电商软件，当然这套系统不仅仅是针对生鲜农产品，也适合所有其他行业冰果第二季。周高亮一再的强调，这只是一个工具，并不是销售的平台，也不能带来流量，是一个全封闭的解放双手的系统软件。
据周高亮透露，这套系统能够解决产地和消费者的连接浮尘层，消费者的购买结果会时时的呈现在产地经营者或者产品销售者的店铺上，采购人员可以实时根据购买的情况调整采购计划；团队通过努力还实现了T+1提现方案，减少采购的资金压力；一旦发货顾客和中间为顾客服务的所有人员会同步物流信息省去了查询的工作；另外软件商家管理界面还嵌入了分仓发货的插件，让基地和销售的服务商家协同合作，采用就近的原则，提高快递和服务时效，让所有的顾客能够享受到极速高效的客户体验做好了IT准备。
有了IT软件系统的支持，即使保质期只有三天的产品，期待在他们建立完成全国分仓布局之后，都能实现第三天就能到达顾客餐桌的梦想，如同亲手采摘。再多的想法都需要一步一步的去实现，目前软件进入最后的调试阶段，等系统正式上线，期待通过汇易云鲜系统的投入使用，搭上社交电商的及时传播和信任魅力。让疆味部落的奶制品以及接下来的鲜果系列产品李泉 柯蓝，插上腾飞的翅膀，再创佳绩。
疆味部落将坚持最初的梦想，汇聚更多优质的新疆特产品牌，一起打造新疆优质产品的品牌形象，同时为边疆民族经济的发展奋斗终身。
这是一个有梦想的团队，期待有一样梦想的你加入程世涛，一起杨帆！

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